Category Management Community - CatMan

Category Management Community - CatMan صفحه تهتم بتعليم كل ما يخص المشتريات و الكاتيجوري مانجمنت
وهي ملتقى لكل من يريد معرفه جديد category management

أكثر أنواع الإستاندات فعالية في المحلات وأيها يجذب إنتباه العملاء أكثر؟
14/05/2026

أكثر أنواع الإستاندات فعالية في المحلات وأيها يجذب إنتباه العملاء أكثر؟

أقصر طريق للنجاحدايمًا هتظهر ليك طرق مختصرة، عشان توصل للنجاح أو توصل لتحقيق هدف.بس أنا اتعلمت إن دايمًا أقصر طريق لتحقي...
12/05/2026

أقصر طريق للنجاح

دايمًا هتظهر ليك طرق مختصرة،
عشان توصل للنجاح أو توصل لتحقيق هدف.

بس أنا اتعلمت إن دايمًا أقصر طريق لتحقيق هدف
هو الطريق الصح،
حتى لو كان طويل.

تكون واقف في طابور للكاشير،
وتطلع منه وتقف في طابور تاني،
والطابور التاني يعطل، والطابور اللي طلعت منه هو اللي يشتغل!

دايمًا الطريق الصح هو الطريق الأطول، بس تمشيه صح.
ممكن تدور تعمل الخطوة إزاي بطريقة أسهل،
بس مش أقصر.

خلي هدفك إنك تعملها صح،
والمدة متشغلكش.
اللي يشغلك إن الحاجة تتنفذ صح.
لأن دايمًا مفيش Short Cut للنجاح.

اعمل الخطوات،
وامشِ الخطوات صح،
وقيّم كل خطوة صح، والخطوة اللي بعدها هتاخدك للخطوة الأصح.

مفيش Short Cut للنجاح،
أقصر طريق للحاجة الصح هو الطريق الصح.

إدارة الكاتيجوري مش إدارة منتجات❌الكاتيجوري مانجر بيدير ما وراء المنتجات داخل كل فئة براندات كتيرة ومنتجات أكترSKU (stoc...
09/05/2026

إدارة الكاتيجوري مش إدارة منتجات❌

الكاتيجوري مانجر بيدير ما وراء المنتجات
داخل كل فئة براندات كتيرة ومنتجات أكتر
SKU (stock keeping units)
بس الكاتمان الشاطر
بيبصلها على إنها حياة كاملة
و مستقبل ناس مرتبطة بنجاح البراند

أول إجتماع بيقعده الكاتمان مع براند جديد
بيكون مع إدارة البيع والتسويق للمورد الجديد
ودي أول حياة 💡
بتتعلق بقراره وإقتناعه بالبراند
إنه يدخل الكاتيجوري اللي بيديرها و لا لأ؟

الفريق اللي هيتعين عند المورد دا
عشان يزور الفروع ودي الحياة التانية
مبني على خطتك في توزيع البراند Seeding في الفروع
كم فرع ـ كم صنف إتوافق عليه؟

المساحة اللي هياخدها من الرف
المكان اللي هيتصفف فيه البراند على الرف
وراها فريق تصفيف Merchandusing team
VM
بيتعين مخصوص عشان يتابع البراند ودي حياة تالته💡

الإعلانات اللي هتتعمل عن البراند والحملات التسويقية
والبوستات والإستاندات POSM
والمجلات وتوزيعها
والمصممين اللي وراء الحملات دي .. حياة رابعة💡

كم حياة بتتأثر بقرار وإقتناع وتبني من إدارة الكاتيجوري

عشان كدا مهم جدا للشركات ومديري البراندات.
وخصوصاً
Key Account Managers
تفهم دماغ الكاتيجوري
وتفهمها لفرقهم
ودا هيفرق جداً في طريقة التعامل والوصول على نقاط قوة في المنافسة داخل الريتيلر
وداخل السوق ككل 🥇

الإستمرارية أهم من أي حاجة… يعني إيه؟إنك تستمر في أداء مهمة معينة أهم من التطوير في المهمة دي.إنك تاخد تاسك وتستمر وتاخد...
06/05/2026

الإستمرارية أهم من أي حاجة… يعني إيه؟

إنك تستمر في أداء مهمة معينة أهم من التطوير في المهمة دي.

إنك تاخد تاسك وتستمر وتاخد منه جزء كل يوم،

هو اللي بيخلص التاسك،

مش إنك تدور على طريقة إبداعية
تخلص التاسك النهارده بطريقة إبداعية أقل
أو بمجهود أقل.

اتعلمت إن أي تاسك ببقى مسؤول عنه،
في شغلي مهم جدًا
إنه يتقسم لأجزاء صغيرة جدًا،

وإنه في يوم محدد في وقت محدد

التاسك ده هياخد كل الوقت اللي موجود،

فبالتالي هتبقى أصلًا خايف تبدأ فيه.

تصغير التاسك قدر الإمكان يخليك تقول لنفسك:

إيه اللي بتعمله ده؟

لو تاسك لتحليل داتا 100 صنف،
هبدأ النهارده بصنف واحد بس،
أصغر وحدة ممكنة تتقاس،
وليكن في الساعة صنف واحد.

فاتعلمت في المشتريات:

إن الاستمرارية أهم من الابتكار والإبداع في الطريقة الأولى،

لأن مجموع اللي هتحصل عليه في النهاية هو نتاج حاجات صغيرة جدًا بتعملها كل يوم.

لو استلمت كاتيجوري جديد و مش عارف تبدأ منين؟البوست ده معمول ليكأول حاجة: إنك لو تقدر تفضل أيام في الفروع،فخليك في الفروع...
01/05/2026

لو استلمت كاتيجوري جديد و مش عارف تبدأ منين؟
البوست ده معمول ليك

أول حاجة:
إنك لو تقدر تفضل أيام في الفروع،
فخليك في الفروع، عشان تكون فاهم الـ 4ps الأساسية.

الـ product بتاعتك اللي موجودة في الكاتيجوري

موجودة إزاي في الفروع نفسها؟

موجودة إزاي على الرفوف؟

و موجودة إزاي على الرف؟

و الـ Concept بتاعتها

مع السيلز تيم أو فريق المبيعات
اللي موجود في الفروع عامل إزاي؟

لو لقيت المنتجات بتاعتك اللي موجودة في الفروع
مش في المكان المناسب
و مش بالشكل المناسب
و مش موجودة على السيستم وفي الملفات؟

يبقى هنا أول Gap لازم يتقفل.

و لازم يكون في تطبيق فعلي للرؤى و الاستراتيجيات اللي إحنا بنختارها في الكاتيجوري.

تاني حاجة:
شوف العميل بيتعامل مع الكاتيجوري دي إزاي؟

العميل لما بيدخل الفرع:

ـ بيسأل الكاشير
ـ ولا بيسأل السيلز تيم
ـ ولا بيسأل الـ promoter؟
ـ ولا المنتج بيتباع عن طريق Recommendation من الموظفين؟

محتاج تفهم رحلة الشراء من أولها.

روح فرع و اتنين و تلاتة، واقعد ساعة و اتنين و تلاتة.

راقب، واسمع، واسأل.

ده هيديك Insights مش موجودة عند ناس كتير قاعدة في المكتب.

تالت حاجة:
قيّم مستوى معرفة السيلز تيم

شوف المعلومات اللي عندهم عن الكاتيجوري عاملة إزاي.

هل هم فاهمين كل منتج؟

عارفين استخداماته؟

عارفين يرشحوه لمين؟

عارفين الفرق بين المنتجات؟

لو لقيت المنتجات الأمور واضحة، فأنت ماشي في الطريق الصحيح.

لو لقيت لخبطة أو نقص في المعرفة، يبقى أنت محتاج
Awareness Campaign
وتدريب سريع للفريق.

رابع حاجة:
اختبر الواقع بنفسك
شوف السيلز تيم و الـ Promoters بيؤدوا دورهم على أكمل وجه ولا لا.

وده بيبان من خلال Mystery Shopper.

يعني:
تنزل أنت بنفسك كأنك عميل.

أو تجيب حد من فريق خارجي Third party.

و تشوف:
هل الـ promoter بيعرف يبيع؟

هل فاهم الجودة؟

هل عارف تفاصيل المنتج؟

هل بيعرف يرشّح الصح؟

وده باختصار هيوضحلك فين الـ Gap الحقيقي.

قولي في التعليقات 👇🏻

لو في حاجة عايز تستفسر عنها،
و أنا إن شاء الله هجاوبك في فيديو منفصل.

الفرق بين الـ KPI Lagging و الـ Leadingبعد ما حسّنت المبيعات، إنت محتاج دلوقتي تعرف الـ KPI دي هل هي Lagging ولا Leading...
29/04/2026

الفرق بين الـ KPI Lagging و الـ Leading

بعد ما حسّنت المبيعات،

إنت محتاج دلوقتي تعرف الـ KPI

دي هل هي Lagging ولا Leading؟

الـ KPI اللي بتشوفها في الآخر،

زي مثلًا نمو المبيعات خلال شهر مقابل شهر،

فـ دي في النهاية تعتبر Lagging

لأنها بتقيس النتيجة بعد ما تحصل.

إنما الـ Leading هي كل الـ KPIs
اللي بتشوفها بشكل يومي أو أسبوعي،

قبل نهاية المدة اللي حددتها للتارجت بتاعك،

وبالتالي بتعرف من خلالها أنت هتقدر تحققه ولا لأ.

مثال عملي للتوضيح:

لو أنت عايز تخس 10 كيلو،
فـ ده Lagging لأنه النتيجة النهائية.

وعملت لنفسك KPIs مثلًا:

قبل كل وجبة هتشرب كوباية مياه.

هتتمرن نص ساعة يوميًا.

ولو استمريت على ده لمدة 30 يوم،

فـ الـ Leading KPI هو اللي هيوصلك للـ Lagging KPI.

مثال عملي على المبيعات:

لو مثلًا عايز تزود:

الـ Basket Size

الـ Basket Assortment

إذًا هتشتغل على KPI زي الـ Cross-Selling،
وتشوف بشكل يومي

أداء الـ Cross-Selling بتاعك.

وتجرب فكرة، واتنين،
وتلاتة،
وتشوف أي فكرة زودت الـ Basket Size

أو زودت الـ Basket Value.

ومن خلال ده تعرف بعد كده كل أسبوع:

هل أنت محقق الـ Leading KPI اللي هو الـ Cross-Selling

وجايب النتيجة اللي عايزها؟

لو مستمر بشكل صحيح،

فبنسبة كبيرة جدًا هتقرب من التارجت أو هتحققه في النهاية بإذن الله.

وده فايدة إن يكون عندك Leading KPI.

لو عندك مثال من شغلك على Leading KPI، اكتبه في التعليقات👇🏻

علّمتني المشتريات 👇🏻قاعدة مهمة جدًاتُنسب إلى أبو حامد الغزالي،وهي أن:(من زاد علمه قلَّ اعتراضه).كلما عرفت أكثر،كلما كان ...
26/04/2026

علّمتني المشتريات 👇🏻

قاعدة مهمة جدًا
تُنسب إلى أبو حامد الغزالي،

وهي أن:
(من زاد علمه قلَّ اعتراضه).

كلما عرفت أكثر،
كلما كان اعتراضك أقل.

يعني إيه؟

لما تكون داخل قسم جديد، أو لسه مترقّي،
أو متوظف في وظيفة جديدة، وما تعرفش كل المعلومات،

هنا اعتراضاتك بتكون كثيرة، وده بيحصل ليه؟

لما بتشوف الحاجة من زاوية واحدة فقط.

لكن لما تشوفها 360 درجة،

بتعرف إيه الأسباب لكل حاجة، وبيقل الاعتراض تمامًا، وبتشوف الصورة بشكل أكبر.

خلي بالك دائمًا إنك ما تبصش من زاويتك أنت بس.

بُص من الـ 360 درجة، لأن من زاد علمه قلَّ اعتراضه.

أسرار مهم تعرفها عن الكاتيجوري
24/04/2026

أسرار مهم تعرفها عن الكاتيجوري

Address

Khobar-South Khobar/26th Street
Khobar
12212

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when Category Management Community - CatMan posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Shortcuts

Share

Category