07/08/2026
Căutăm un Director de Vânzări care să contribuie la dezvoltarea uneia dintre cele mai importante companii din distribuția materialelor electrice, coordonând strategia comercială la nivel național și dezvoltând o echipă performantă într-o organizație aflată într-un proces continuu de creștere și transformare.
Ocupantul poziției va fi implicat în coordonarea departamentului de vânzări, ofertare și pricing, precum și în crearea strategiei de vânzări pentru fiecare gamă de produse și servicii aflate în portofoliul Sonepar.
Împreună cu cei 10 manageri din subordinea directă coordonează 80 de persoane din 14 filiale, grupate pe 5 regiuni.
Persoana aleasă va fi responsabilă de:
• Menținerea contactului permanent cu piața și strângerea, analizarea informațiilor relevante privind trendurile și oportunitățile din piață.
• Conceperea și implementarea strategiei de vânzări la nivel național, regional în concordanță cu strategia companiei și specificul regiunii/filialei.
• Stabilirea și monitorizarea obiectivelor de vânzări și a bugetelor naționale, regionale și pe gamă de produse / producători.
• Stabilirea și monitorizarea KPI-lor pentru echipele / pozițiile din subordine.
• Înțelegerea specificului fiecărei regiuni de vânzări prin intermediul vizitelor periodice în filiale și la clienții principali.
• Participarea la discuțiile cu furnizorii și stabilirea obiectivelor și a planurilor comune cu aceștia.
• Crearea unui mod organizat și ordonat de lucru, facilitând astfel atingerea obiectivelor asumate și creșterea eficienței și a rentabilității.
• Gestionarea și monitorizarea campaniilor de marketing.
• Coordonarea, evaluarea și dezvoltarea oamenilor și a echipei, prin crearea unui climat propice în vederea obținerii unui nivel înalt de angajament și dorință de dezvoltare.
• Calitatea muncii și a serviciilor prestate și asumarea responsabilității pentru activitatea proprie și a grupului pe care o coordonează.
• Pregătirea, analizarea și prezentarea rapoartelor periodice și la cerere.
Acest rol oferă:
• Colaborare directă cu reprezentanții ai departamentului de aprovizionare, logistică, financiar, marketing și Managerul General la care va raporta.
• Expunere internațională în cadrul ședințelor, prezentărilor și întâlnirilor de lucru organizate la nivelul grupului Sonepar.
• Posibilitatea de a contribui direct la planurile strategice ale companiei
• Autonomie ridicată în luarea deciziilor și implementarea planurilor în concordanță cu planul strategic agreat împreună cu managementul superior.
• Sistem de bonusare anual, corelat cu atingerea obiectivelor individuale și a performanței companiei.
• Programe de training și dezvoltare profesională.
• Un mediu de lucru stabil, profesionist și orientat spre performanță.
Poziția este disponibilă în Brașov sau București.
Cerințele postului:
• Experiență într-un rol de management comercial într-o organizație cu structură națională.
• Experiență în coordonarea echipelor extinse și a managerilor de nivel intermediar.
• Abilități dezvoltate de relaționare interpersonală.
• Gândire analitică și capacitatea de a lua și asuma deciziile.
• Capacitatea de a obține și integra părerile celorlalți.
• Abilități de planificare, organizare și prioritizare a activităților.
• Reziliență și capacitatea de a gestiona sarcini multiple în paralel, într-un mediu dinamic.
• Competențe digitale.
• Cunoașterea limbii engleze – nivel avansat (scris și vorbit).
• Carnet de conducere categoria B.
Persoanele interesate de ocuparea poziției, sunt rugați să trimită CV, cu specificația “Director Vânzări” la adresa [email protected].
