16/05/2025
Guide complet pour maîtriser la négociation, basé sur 24 années de recherche
Les Éléments de la Négociation propose aux lecteurs une approche simple et étape par étape pour devenir des négociateurs exceptionnels, tant dans leur vie professionnelle que personnelle. Fruit de 24 années de recherche approfondie, analysant les habitudes et techniques de 35 000 négociateurs, les 103 étapes constituent une feuille de route détaillée pour l’excellence en négociation, couvrant la préparation, l’exécution et l’analyse post-négociation.
S’appuyant sur des données scientifiques attestant de l’efficacité de ses conseils, « Les Éléments de la Négociation » explore une multitude d’études de cas et d’exemples concrets, avec des tendances et des prévisions sur l’avenir de la négociation, ainsi que des ressources et des programmes de formation complémentaires pour améliorer vos compétences en négociation. Dans ce livre, vous apprendrez :
Comment se préparer aux négociations pour obtenir de meilleurs résultats financiers
Que dire et ne pas dire lors d’une négociation, grande ou petite
Comment les négociateurs performants parviennent à des résultats positifs pour les deux parties
Pourquoi les négociateurs qui réussissent réussissent généralement dans leur vie personnelle et professionnelle
Avec son approche fondée sur la recherche et l’expertise de Keld Jensen, une autorité internationale en matière de négociation avec d’innombrables distinctions et clients comme le Financial Times, Target, le gouvernement du Canada et l’UCLA, The Elements of Negotiation est une ressource inestimable pour quiconque cherche à améliorer ses compétences en négociation.