01/05/2022
IL FRANCHISING FUNZIONA?
Più passa il tempo e più sono sicuro che Franchising a volte significa gabbia: per chi si affilia e per chi vuole affiliati.
Ma se ti affidi ad un marchio guadagnerai? Forse si, o forse no e ho ragione di esprimermi con un secco NO. Troppe delusioni, troppe truffe, troppe promesse e verità di comodo.
Di quanti franchisor vi potete fidare? Non lo so! E voi? Fidatevi di voi stessi e se entrerete in una catena cercate una via di uscita per entrare se… i patti quelli veri, quelli che si dicono a voce e non trovate scritti nelle postille, non venissero rispettati.
Vi do qualche info.
Mi occupo di franchising da 16 anni e io stesso ho "subito" l'affiliazione nell’apertura di alcuni negozi di abbigliamento con ben 3 catene diverse fino ad arrivare a 5 punti vendita oltre uno fatto di servizi e devo dire che questo passato mi ha portato a capire quali errori non fare diventano a mia volta colui che porta le persone ad affiliarti.
Perché?
Perché ciò che mi è stato fatto non voglio ripeterlo con nessuno e non significa gravio e tragiche azioni ma, per molti che magari si avvicinano la prima volta ad un business venir meno nella fiducia e abbandonare l'imprenditore neo costituito è un colpo al cuore e al portafogli non indifferente. nessuno dovrebbe agire così.
Al contrario si tratta solo di interessi economici.
Ognuno racconta la storia che vuole a chi ha di fronte, questo è quello che ho capito dopo 16 anni e oltre 700 negozi aperti. Non va bene. Non puoi agire commercialmente e calibrare il peso e il prezzo di un'affiliazione in base alle emozioni che percepisci durante questa vendita che definirei squallida.
A tutti va dato tutto. Punto.
A ciascuno la sua storia e poi ci sono i giornali, le redazioni, la pubblicità, le vetrine insomma tutto che luccica prima di firmare e poi dopo? Scopri che non era originale, era placcato dell’oro che non brillerà mai più.
Non farlo tu che cerchi e non farlo tu che vuoi affiliare.
Ti posso solo dire cosa ho deciso di fare e dirti ciò che mi fa stare molto bene insieme a tutti i partner, soci e affiliati. Ecco la ricetta:
prima di aprire visita a caso uno dei nostri punti affiliati, senti cosa pensano di noi
dopo che hai approfondito tutto il materiale (con il tuo consulente fiscale o avvocato o chi credi abbia titolo per aiutarti) e capito ciò che fai, fissa la tua prima formazione per diventare un giorno ciò che diventerai tutta la vita: se cambio idea strappiamo il contratto
dopo che hai aperto hai ancora 18 mesi per cambiare idea, ti costerà un pò.. ma sarai libera e libero di scegliere
non devi acquistare prodotti per farci felici: compra solo cosa vendi e cosa ti fa guadagnare
non vogliamo royalties e neanche il fee d’ingresso e non hai una durata nel contratto, scegli e resta con noi perché noi abbiamo deciso di restare con te
noi diventiamo tuoi soci nel tuo negozio, in punta di piedi
parti in piccolo e ampli il tuo business dopo
sii umile, felice e cerca persone come te e come noi
Se manca qualcosa, per favore scrivici a [email protected] perché ciò che osservi è prezioso per noi, il tuo punto di vista non è il nostro, ci serve. Grazie in anticipo.
Nulla di personale, tu che sei forse un mio … come lo chiamate.. competitor: ma davvero vuoi che sia scontata la tua buonafede e che racconti meglio di com’è un business che tu stesso non vorresti mai avere?
Questi ultimi due anni dovrebbero aver insegnato a noi tutti ad essere più equi.
Fallo e Basta!
