Doctus Consulting Srl

09/01/2024

La trattativa oggettiva rappresenta un approccio strategico e razionale nella gestione dei negoziati, basato sulla ricerca di soluzioni che soddisfino gli interessi di tutte le parti coinvolte. A differenza di una trattativa più tradizionale, incentrata sulla posizione delle parti e spesso caratterizzata da un confronto di volontà, la trattativa oggettiva si concentra sulla collaborazione e sulla creazione di valore reciproco.
In una trattativa oggettiva, le parti coinvolte cercano di identificare gli interessi sottostanti che guidano le loro posizioni. Questo approccio mira a trovare soluzioni creative che risolvano i problemi e soddisfino i bisogni di entrambe le parti. La chiave di questo processo è la comunicazione aperta e trasparente, che favorisce la comprensione reciproca e la costruzione di fiducia.
Nella trattativa oggettiva, le parti coinvolte cercano di evitare posizioni rigide e adottano un atteggiamento flessibile. La ricerca di soluzioni basate sugli interessi comuni può portare a accordi più duraturi e soddisfacenti per tutte le parti. Inoltre, questo approccio promuove la gestione consapevole dei conflitti, trasformandoli in opportunità di miglioramento e crescita.
Un elemento fondamentale della trattativa oggettiva è la preparazione accurata. Le parti devono investigare e comprendere appieno i propri interessi e quelli dell'altra parte, identificando possibili aree di convergenza. Questo processo richiede un approccio analitico e la volontà di esplorare opzioni al di là delle posizioni iniziali.
In sintesi, la trattativa oggettiva è un approccio collaborativo e orientato alla creazione di valore nei negoziati. Favorisce la costruzione di relazioni a lungo termine, basate sulla comprensione reciproca e sulla soddisfazione degli interessi delle parti coinvolte. Nell'ambito aziendale e delle relazioni interpersonali, l'adozione di questo approccio può portare a risultati positivi, promuovendo un clima di cooperazione e stimolando la crescita e lo sviluppo sostenibile.

27/12/2023

Il consolidamento degli acquisti rappresenta una strategia aziendale finalizzata a ottimizzare le spese e migliorare l'efficienza operativa. Questa pratica coinvolge l'aggregazione di acquisti simili o complementari al fine di ottenere vantaggi economici e operativi. Consolidare gli acquisti consente alle aziende di negoziare prezzi più favorevoli con i fornitori, riducendo i costi complessivi e migliorando la redditività. Inoltre, semplifica la gestione degli approvvigionamenti, consentendo un maggiore controllo e una migliore visibilità sulle attività di acquisto. Questa strategia è particolarmente vantaggiosa per le aziende con diverse unità operative o filiali, consentendo una gestione centralizzata degli acquisti. In un contesto di mercato competitivo, il consolidamento degli acquisti emerge come una pratica chiave per promuovere la sostenibilità finanziaria e stimolare la crescita aziendale.

10/09/2023

Vendor rating
Contrariamente alla vendor selection, attività volta valutare e confrontare alternative di fornitura di una stessa categoria merceologica al fine di pre-qualificare un insieme ristretto di soggetti ritenuti più adeguati per soddisfare le esigenze dell’azienda, il vendor rating è una invece una valutazione globale e comparativa delle alternative di fornitura selezionate in fase di selezione, che permette di ottenere una “classifica” di preferenze. Il vendor rating è finalizzato alla misurazione e monitoraggio delle prestazioni effettive dei fornitori attivi, al fine di valutarne la competitività e di tutelarsi dai rischi a cui le cattive performance espongono. Questo tipo di valutazione permette, rendendo i fornitori interessati consapevoli, di prevenire il manifestarsi di problemi, supportando il processo decisionale alla base della gestione della relazione con i fornitori.
Questo potente strumento è presente nella tua Azienda? Vuoi saperne di più? Chiama senza impegno lo 0412030750 o scrivi a [email protected] e scopri se e come possiamo aiutare la tua Azienda!

04/09/2023

Incoterms: Guida Essenziale alla Scelta Negli Scambi Internazionali

Gli Incoterms, abbreviazione di "International Commercial Terms" (Termini Commerciali Internazionali), sono norme universalmente riconosciute che stabiliscono le responsabilità tra venditori e acquirenti nelle transazioni internazionali. Definiscono la distribuzione dei costi, rischi e obblighi legati alla consegna delle merci. Navigare tra gli Incoterms richiede comprensione e attenzione, poiché la scelta errata può influenzare la redditività e l'efficienza dell'intera operazione.
Per selezionare l'Incoterm appropriato, considera:
1. Natura delle Merci: Il tipo di merce influenza la scelta dell'Incoterm. Ad esempio, merci delicate richiedono cure speciali durante il trasporto.
2. Destinazione e Trasporto: Il mezzo di trasporto e la destinazione finale influenzano la scelta dell'Incoterm. Alcuni sono più idonei al trasporto marittimo, mentre altri si adattano al trasporto aereo o terrestre.
3. Costi e Rischi: Valuta chi assume i costi e i rischi. Alcuni Incoterms trasferiscono la responsabilità all'acquirente prima, mentre altri lo fanno successivamente.
4. Esigenze del Cliente: Adatta gli Incoterms alle necessità del cliente. Alcuni clienti possono preferire termini specifici per facilitare il loro processo logistico.
5. Competenza: Scegli Incoterms in linea con la competenza del tuo team per gestire aspetti logistici e burocratici.
Ecco alcune distinzioni tra Incoterms comuni:
• DAP (Delivered at Place): Il venditore consegna al luogo di destinazione, trasferendo costi e rischi all'acquirente.
• FCA (Free Carrier): Il venditore consegna al vettore o luogo specificato, con l'acquirente che assume costi e rischi.
• EXW (Ex Works): Il venditore mette le merci a disposizione, con l'acquirente che gestisce costi e rischi di trasporto.
• DDP (Delivered Duty Paid): Il venditore copre costi e rischi, consegnando le merci all'acquirente compresi i dazi.
Gli Incoterms rappresentano un aspetto cruciale del commercio internazionale. Scegliere il termine sbagliato può avere impatti significativi. Comprendere le opzioni disponibili, insieme a una valutazione accurata delle esigenze commerciali, può portare a transazioni più fluide e redditizie. Per ulteriori informazioni e supporto, ti invitiamo a contattarci a [email protected].
In breve, gli Incoterms fungono da bussola per la logistica e le relazioni commerciali internazionali, con la scelta adeguata che conduce a un viaggio commerciale di successo.

23/08/2023

Cost savings vs. cost avoidance
I cost savings sono di solito costituiti da:
• Risparmi annuali sui prodotti/servizi ripetitivi
• Azioni che possono essere tracciate ed evidenziate direttamente sul Conto Economico
• Una riduzione diretta di spesa dovuta, per esempio, a un cambiamento nel processo o nella tecnologia
Sono intesi come riduzioni tangibili a livello di bilancio: soldi che possono essere tolti dal budget o reinvestiti.
Il «cost avoidance» è più difficile da definire e quantificare. Alcuni esempi:
• Evitare o dilazionare una richiesta di aumento da parte del fornitore
• Ottenere un prezzo d’acquisto più basso rispetto a quanto quotato inizialmente
• Ottenere servizi aggiuntivi al contratto
• Stipulare contratti a lungo termine con clausole di protezione del prezzo
• Introdurre un nuovo prodotto o componente a costi più bassi rispetto al precedente
• Negoziare un incremento di costo più basso rispetto all’incremento dell’indice di mercato
Tali azioni non hanno impatto diretto sul Conto Economico e non risultano in modo tangibile come risparmio sul budget di spesa.
Una sfida importante per la Direzione Acquisti è quantificare i “savings intangibili” per considerarli come “savings reali”.
Vuoi saperne di più? Chiama senza impegno lo 0412030750 o scrivi a [email protected] e scopri se e come possiamo aiutare la tua Azienda!

13/10/2022

❗️💹La crisi di supply chain globale è iniziata con la pandemia e ora continua a causa delle tensioni globali dovuta agli eventi in Ucraina.

Allo stesso tempo, secondo Harvard Business Review, i leader aziendali dedicano meno dell'1% del loro tempo a trattare con i fornitori. Anche se i fornitori in genere rappresentano più della metà delle spese di un'azienda.

Forse è il momento di prestare più attenzione agli acquisti? Come adattarsi in caso di crisi:
https://newsite.doctusconsulting.com/blog/investimenti-nella-stabilit%C3%A0-il-ruolo-chiave-dellapprovvigionamento-nella-preparazione-alle-crisi-globali

27/09/2022

✅📈Aumentare i profitti del 50% senza modificare i prezzi!

Ci sono molti modi con cui gli imprenditori possono aumentare i profitti e ottimizzare la propria attività. Ma, sorprendentemente, molto di più può essere ottenuto acquistando saggiamente beni e servizi.

https://newsite.doctusconsulting.com/blog/aumentare-i-profitti-del-50-senza-modificare-i-prezzi-risparmiare-sugli-acquisti

Contattaci per iniziare a risparmiare sugli acquisti aziendali!

La soluzione in outsourcing per Acquisti e Logistica Internazionale. DOCTUS genera risparmi ed aumenta l'efficienza in ogni fase dell'approvvigionamento dei beni e dei servizi. Consulenza doganale per le tue operazioni import ed export.

19/09/2022

Negli ultimi anni l'ufficio acquisti ha subito una profonda trasformazione, distinguendosi come attività separata e portatrice di valore aggiunto.

E mentre la trasformazione è in corso, molti reparti acquisti sono ancora occupati da questioni tattiche, come rispondere alle richieste quotidiane, gestire le comunicazioni con i fornitori e aggiornare la valutazione dei fornitori. Allo stesso tempo, è ora di passare da questioni tattiche a un approccio strategico agli acquisti.

Cosa pensi che impedisca all’ufficio acquisti di fare attività strategiche?

Abbiamo cercato di rispondere a questa domanda:

Negli ultimi anni l'ufficio acquisti ha subito una profonda trasformazione, distinguendosi come attività separata e portatrice di valore aggiunto.

08/09/2022

La Matrice di Kralic è uno strumento che fornisce un approccio strutturato e sistematico agli acquisti aziendali. Ma comporla non è sempre facile.

Innanzitutto, è necessario avere ben chiari due aspetti di ogni categoria merceologica: il volume di beni e servizi che la compongono e la rosa dei fornitori possibili. Sulla base di questi due parametri, possiamo costruire la tabella.

La matrice di Kraljic definisce le seguenti tipologie di articoli: strategici, effetto leva, collo di bottiglia e categorie non critiche.

Dove puoi risparmiare e dove guadagnare, quali acquisti dovrebbero essere fatti in modo particolarmente delicato, leggi nel nostro articolo:

La Matrice di Kralic è uno strumento che fornisce un approccio strutturato e sistematico agli acquisti aziendali.

30/08/2022

Che cos'è l'approvvigionamento e chi dovrebbe farlo?

Per rispondere a questa domanda, è necessario capire cosa significa Procurement.

Il Procurement è il processo che garantisce la disponibilità dei beni e dei servizi necessari per un'azienda. Esistono due tipi principali di approvvigionamento: acquisti diretti e acquisti indiretti.

Spesso gli acquisti vengono gestiti da personale amministrativo od operativo. Ma questo non fa parte dei loro doveri principali e non hanno una formazione specifica: e così non solo si distraggono risorse aziendale preziose dai propri compiti primari, ma si perde un’ottima occasione per aumentare i profitti riducendo i costi.

Leggi di più: https://www.doctusconsulting.com/blog/che-cos%C3%A8-il-procurement

Chi si occupa degli acquisti nella tua azienda?

Il Procurement è il processo che garantisce la disponibilità dei beni e dei servizi necessari per un'azienda.

01/08/2022

Il Gruppo d’acquisto = una soluzione per risparmiare.

Il potere negoziale di una azienda è dato dal volume dei suoi acquisti. Più aziende che si uniscono acquisiscono una forza negoziale maggiore, che consente ai singoli acquirenti di accedere a prezzi, servizi e tecnologie altrimenti preclusi.
Quali sono i vantaggi dei gruppi di acquisto?
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Vediamo i principali vantaggi che derivano dall’aderire ad un gruppo di acquisto.
Economie di scala
Il volume delle richieste di acquisto aggregate porta, di per sé, ad una riduzione dei prezzi di acquisto di beni e servizi che variano, a seconda della categoria merceologica, dal 5 al 20 percento.
Riduzione dei costi di transazione
Entrare a far parte di un gruppo di acquisto implica la semplificazione dei propri processi di approvvigionamento, riducendo il numero dei contratti che ogni azienda dovrà gestire, negoziare ed implementare. Questo porterà alla riduzione non solo del costo unitario delle merci ma anche dei costi per ogni transazione.
Più tempo per le attività strategiche dell’azienda
Grazie al fatto che il Gruppo di Acquisti gestisce tutte le fasi del ciclo di vita dei contratti per conto della propria rete, le singole imprese beneficiano di una significativa riduzione del carico di lavoro e sono libere di concentrarsi sul proprio core business.
Economie di processo
Quando le organizzazioni si uniscono, possono condividere informazioni su fornitori, nuove tecnologie e conoscenza del mercato: il risultato finale è lo snellimento della catena di approvvigionamento mantenendo al contempo la ridondanza necessaria alla sua sicurezza.
Aumento dei profitti
Ridurre i costi di approvvigionamento è la via più immediata per aumentare i profitti dell’azienda, ed anche la più facile da percorrere. Un semplice esempio: se un’Azienda fattura € 100.000 ed ha costi per € 80.000 si troverà con un profitto pari ad € 20.000, pari al 20%. Riducendo i propri costi del 5% e portandoli ad € 76.000, si troverà con un profitto pari ad 24.000 euro, per ottenere il quale – rimanendo costante il rapporto con i costi – avrebbe dovuto aumentare le proprie vendite ad euro 120.000 (con costi cresciuti di pari passo ad € 96.000).
A parità delle altre condizioni, una riduzione del 5% dei costi aziendali impatta sul bilancio come una crescita di fatturato del 20%!
Utilizzo di know-how specialistico e risparmio sul personale dipendente
I vantaggi offerti dall'organizzazione che gestisce un gruppo di acquisto vanno ancora oltre. Esternalizzare i propri acquisti significa avvalersi del know-how specialistico assicurato da esperti compratori senza dover investire in personale interno.