15/08/2023
ACHETER SUR ALI BABA ET VENDRE EN AFRIQUE
Le e-commerce a pris un véritable essor en Afrique et la plateforme Ali baba en est la plaque tournante pour la variété des produits qu'elle propose et les prix particulièrement bas.
S'il est bien d'acheter les marchandises sur Ali baba aussi faut il savoir là où les vendre et comment les vendre pour en tirer le meilleur parti.
Ce qu'il faut savoir entre toute chose c'est que le commerce en ligne, le e-commerce en particulier ne s'applique pas de la même manière en Europe et en Afrique de par la culture et l'environnement économique. Les africains voient avant acheter alors que les européens achètent avant de voir.
Les articles achetés sur Ali baba peuvent se vendre en Afrique en ligne de deux façons : le drop shipping et le e-commerce proprement dit.
Le drop shipping consiste à vendre de la marchandise qu'on ne possède pas c'est à dire n'acheter de la marchandise que lorsque vous trouvez le client à charge à votre fournisseur de livrer ce dernier.
A la différence du drop shipping, le e-commerce nécessité de se faire un stock de marchandises, d'en faire la promotion et la vente.
Que ce soit dans l'un ou sans l'autre cas, comment vendre en ligne en Afrique ?
Le plus dur dans le commerce en ligne c'est de faire connaître sa marchandise c'est à dire en faire la promotion. Elle se fait de plusieurs façons :
1. La publicité payante sur les réseaux sociaux. La plus populaire, la plus rapide et efficace est la publicité Facebook. En effet cette plateforme regroupe plus d'un milliard de visiteurs par jour donc un très gros marché de prospects. Il suffira tout simplement de définir l'objectif,la cible et l'audience pour que Facebook recherche les prospects susceptibles d'acheter votre marchandise. C'est le procédé le plus facile pour écouler vos produits si vous voulez faire du e-commerce votre métier.
2. La publicité gratuite sur les réseaux sociaux :
a) sur Facebook
- En vous intégrant dans les groupes Facebook relatifs à votre marchandise,
- En intégrant les groupes spécialisés dans la vente en ligne. Par exemple si vous êtes au Cameroun, Mokolo en ligne, Avenue Kennedy etc...
- En plaçant votre marchandise sur la market place de Facebook,
- En créant votre propre audience dans votre groupe Facebook dans laquelle vous allez exposer vos produits.
- Sur vos stories et vos reels
b) Sur WhatsApp
- sur vos statuts ; mais notez quel seuls vos amis verront vos articles et rien ne qu'ils constituent vos prospects idéaux.
- Sur WhatsApp Business : vous allez faire la promotion du lien de votre catalogue produits.
3. Les tunnels de vente : c'est un dispositif dans lequel vous attirez vos prospects en passant par des étapes successives jusqu'au paiement. Le Tunnel de vente commence généralement par un cadeau que vous offrez à un public et dans lequel vous poussez les suspects à voir votre marchandise.
4. Les Sites web et les blog : si vos activités ont atteint un certain seuil vous pouvez créer une boutique virtuelle dans laquelle vous exposez vos produits et les moyens directs de paiement. Shopify en est un exemple patent.
Le blog est une partie d'un site que vous animez pour faire connaître vos produits.
Il y en a d'autres créneaux publicitaires que vous pouvez utiliser pour vendre efficacement vos produits : Instagram, Pinterest , référencement Google où la publicité Google.
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