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GAP RÉFÉRENCEMENT, 2 Rue de Lisbonne, Vitrolles (2026)

03/03/2023

Si tu veux être un bon acheteur tu ne dois pas mettre trop d’affect dans ton produit.
Ni dans la relation avec ton fournisseur.

C'est mauvais pour tes achats. Tu dois acheter de façon rationnelle.

10 enseignements que j'ai reçus des meilleurs acheteurs :

1 – Sois loyal mais défends tes intérêts.

2 – Sois fidèle mais pas aveugle.

3 – Sois partenaire mais compare.

4 – Apprécier ton fournisseur c'est cool. Être ami c'est pas pro.

5 – Tes habitudes c’est bien si tu peux en changer facilement.

6 – Ta stratégie d'entreprise ne doit pas reposer sur un fournisseur ou un produit. Mais sur tes compétences qui te différencient.

7 – Aime ton client plus que tes produits.

8 – Supprime-le “Je” : Tu achètes pour ton client pas pour toi !

9 – Bannis cette phrase : “je ne vends pas ce produit parce qu'il ne me plaît pas”.

10 – Obtenir un meilleur délai ne justifie pas de payer 15% plus cher. C'est une crainte du vendeur plus que du client.

Mais surtout => Négocie des BFA !

C'est mon objectif chaque jour dans notre centrale d'achats chez GAP RÉFÉRENCEMENT.

Faire économiser 20% sur leurs achats aux entreprises de Menuiserie et apporter du volume à mes fournisseurs avec nos + de 50 000 000€ d'achats cette année.

Un deal gagnant-gagnant.

Partage tes conseils d’acheteur en commentaires pour compléter la liste👇

02/03/2023

Tu veux augmenter la rentabilité de ta boîte de menuiserie ?
Voici 5 erreurs à ne plus commettre :

1/ Faire du chantier collectif en fourniture et pose.
Pénalités de re**rd, retenue de garantie, caution bancaire, réunions de chantiers interminables et inutiles, casses en cours de chantier à ta charge, et bien sûr pas d’acompte et des marges dégueulasses.
Bienvenue dans le monde du collectif.
Et oublie pas ta boîte de Xanax pour pas craquer.

2/ Fabriquer et poser.
La menuiserie c’est le seul métier que je connaisse ou il y a des centaines d’entreprises qui fabriquent plutôt qu’acheter un produit industriel identique et moins cher que leur propre production.
Il y a de l’idéologie dérrière tout cela.
Fabriquer des moutons à 5 pattes c’est OK. Pas des produits industrialisables c’est sans intérêt.

3/ Recruter + de 3 équipes de pose.
Au-delà les charges de structure explosent et c’est plus dur d’être rentable. Alors développe-toi sur du négoce si tu veux passer un cap plus simplement.
95% des sociétés de menuiseries en France font moins de 2 000 000€ de CA. CQFD.

4/ Faire des chantiers trop techniques.
Les chantiers trop techniques sont difficiles à rentabiliser car il y a de l’imprévu, de la casse, et des erreurs.
Le savoir-faire se perd aussi.
Les clients ne sont pas prêts à payer le prix nécessaire pour que l’entreprise soit rentable.
Alors fais simple. Si tu te poses des questions à chaque commande c’est difficile de développer ta boîte.

5/ Ne pas connaître la productivité de chaque salarié.
Par exemple une équipe de 2 poseurs c’est entre 800 000€ et 1 000 000€ de CA par an. En dessous elle est improductive ou il y a des problèmes d’organisation dans ta boîte.
Écris-moi en MP et je t’envoie mon Guide Magique sur la productivité en menuiserie.

Tu pourras comparer la productivité de toute ton équipe avec les ratios des boîtes les plus rentables du secteur 😎

01/03/2023

Ta boîte de menuiserie galère à dépasser 3% de bénéfice net chaque année ?
Tu bosses 60 h par semaine et t’es tout le temps débordé ?

Voici 9 erreurs à ne plus commettre pour améliorer ta rentabilité 👇

1-Choisir tes fournisseurs à la sympathie et par habitude
→ Plutôt que pour des raisons rationnelles.

2-Accorder plus d’importance à tes produits qu’à tes clients
→ Le client veut avant tout un bon service. Alors ne tombe pas amoureux de tes produits. Investis plutôt dans ta relation client.

3-Fabriquer et poser
→ Choisis ton camp ! Les deux c’est trop difficile.

4-Fabriquer artisanalement des produits “standard”
→ Laisse ça aux industriels. Tu achèteras moins cher et tu gagneras du temps.

5-Choisir tes fournisseurs par rapport au délai
→ Le vendeur a plus peur du délai que le client. Propose une variante avec un délai plus court et plus cher si tu veux.
Mais c’est pas un bon argument de mettre cela en avant en premier. Une menuiserie ça se garde 30 ans. Pas 8 semaines.

6-Pas assez déléguer
→ Vendre, gérer tes chantiers, poser. C’est pas ton boulot.
Le taf d’un patron c’est de piloter. Pas de faire de l’opérationnel.

7-Marges trop faibles
→ En fourniture et pose tu dois avoir 55 à 60% de marge brute avant de payer ton poseur (salarié ou sous traitant). En dessous tu mets ta boîte en danger.

8-Adhérer au réseau d’un industriel de la menuiserie ou rester seul
→Adhère à une centrale de référencement et tu vas gagner 15 à 25% sur tes achats par rapport aux autres. Et tu vas toucher de la BFA.

Les réseaux d'industriels sont faits pour te fidéliser et augmenter leurs marges.
Pas pour te donner de meilleures conditions d’achat.
Ça c'est le travail de GAP RÉFÉRENCEMENT, on existe pour défendre tes intérêts.

9-Radiner sur le management intermédiaire
→ Tu peux pas gérer plus de 5 personnes en direct quand t’es chef d’entreprise. Alors investis dans des managers performants.
Ils sont là pour encadrer pas pour faire de l’opérationnel.

10-Un conseil pour compléter la liste ?

28/02/2023

Lorsque l’on parle de croissance, il faut savoir la gérer, l’anticiper. C’est le cas du réseau spécialiste de la menuiserie GAP RÉFÉRENCEMENT

09/02/2023

Tu peux gagner 300 000€ par an avec ta boîte de Menuiserie de 10 personnes.

C’est tout à fait possible si tu respectes ces 5 principes 👇

1- Mets en place un contrôle qualité.
→Contrôle tout 2x : Fais 2x ton métrage, relis 2x ton devis et ta commande fournisseur…
Contrôler > Réparer.

2- Fais des fiches de poste.
→Et comptabilise la productivité de chacun de tes salariés. Appuie toi sur des données et pas des ressentis.

3- Évite les appels d’offres.
→Trop de paperasse et de risque. Et surtout très chronophage, consommateur de trésorerie et de faibles marges.
Que ce soit des appels d’offres privés ou publics c’est à éviter. Laisse cela aux autres.
Concentre-toi plutôt sur les particuliers en fourniture et pose et le négoce pour le professionnel.

4- Négocie des BFA.
→C’est 50% du résultat des entreprises de menuiseries qui l’ont négocié avec leurs fournisseurs.

5- Adhère à une centrale d’achat qui défend tes intérêts.
→Et pas à un réseau d'industriels qui défend ses marges et te rend captif.

PS : Tu veux augmenter la rentabilité de ta boîte de Menuiserie grâce à GAP RÉFÉRENCEMENT tout en conservant ton identité (pas d'enseigne imposée) ?

Alors contacte-moi en MP et je te dirais tout !

08/02/2023

Nous avons signé 22 nouveaux adhérents en 3 mois chez GAP RÉFÉRENCEMENT.

C’est grâce à mon équipe de gladiateurs mais aussi à notre communication 👇

Voici nos 5 principales sources de contacts :

1– LinkedIn et livres blancs : 40%

→Je post tous les jours et des dirigeants m’écrivent pour bo**er avec nous. J’écris aussi en MP à certains qui commentent mes posts.
C’est top comme source de contact car nous avons des prospects qui nous ressemblent et aiment notre contenu !
Le livre blanc sur le SAV a été téléchargé environ 1 000 fois. Envoi moi un DM si tu veux le lien.

2– Prescripteurs et réseau personnel : 25%

→Nous rendons service tout le temps et à tout le monde… Et les gens pensent à nous !
Je ne compte pas le nombre de fois où nous avons aidé des personnes qui n’étaient pas dans notre cible. Et ils nous recommandent.
Donner sans compter est le meilleur moyen de se faire des amis et de trouver des clients.

3– Parrainages d’adhérents : 15%

→Nos adhérents sont satisfaits et nous recommandent ! Ce chiffre augmente chaque année.

4– Cold E-mail : 10 %
→Nous avons une énorme base mail. Et nous l'utilisons depuis peu.
Excellent moyen de prospection pas du tout dépassé.

5– Prospection terrain et téléphone: 10%

→A l’ancienne mais toujours efficace. Dès que nous avons du temps libre ! En ce moment, pas souvent. On essaie déjà de traiter les demandes entrantes comme il faut.

6/ Un conseil pour compléter la liste ?

07/02/2023

J’ai négocié + de 50 000 000€ d’achats de menuiseries pour 2023.
Obtenir les meilleures conditions est le minimum.👇

C’est tout l’intérêt de l’achat groupé pour nos 50 adhérents GAP RÉFÉRENCEMENT.💰

Tu achètes dans le référencement et tu économises 20% sur tes achats. Et surtout tu gagnes du temps.

Pour arriver à obtenir les meilleures conditions tu dois préparer tes RDVs fournisseurs.

Liste de 17 points que tu peux négocier avec tes fournisseurs :

1/ Remise sur le tarif public.
2/ BFA individuelle.
3/ BFA collective.
4/ Remise supplémentaire produits d’expos (ou amortissable sur le CA).
5/ Remise sur une mise en stock d’une nouvelle référence.
6/ Opérations promos.
7/ Budget marketing.
8/ Options et couleurs gratuites.
9/ Tarif par camion complet.
10/ Délai privilégié.
11/ Escompte pour paiement comptant.
12/ Délai de règlement.
13/ Franco de port.
14/ Remise complémentaire si les commerciaux usine ne sont pas sollicités.
15/ Durée et conditions de garantie.
16/ SAV : tarif d’intervention si tu interviens en garantie pour le compte du fournisseur.
17/ Hausse tarifaire : report, annulation ou diminution.

Garde cette liste avec toi pendant le RDV pour ne rien oublier.

Informe-le avant le RDV par mail des sujets que tu veux aborder afin qu’il vienne avec des réponses le jour J.

Sinon certains vont se contenter de refuser tes demandes par mail après coup. C’est plus simple que de te le dire en face en RDV.

Les meilleurs acheteurs ne sont pas ceux qui ont le plus de répartie.
C’est ceux qui préparent leurs RDV avec une bonne stratégie.

PS : Si tu bosses dans la Menuiserie écris-moi, en MP et je t’envoie ma fiche complète pour préparer tes RDVs fournisseurs et ne rien oublier !

C’est toujours cadeau même si t’es concurrent alors sois pas timide 😜

03/02/2023

La société L2AB, située dans les Landes, a rejoint le réseau GAP avec le n°45 🎽.

Nicolas Laperche et Aurélie Abadie sont tous les deux Co-gérants. Ils ont créé L2AB menuiseries ensemble en 2017. Nicolas a fait toute sa carrière dans la menuiserie, il a plus de 20 ans d’expérience dans le domaine. Avant de créer L2AB, il a été poseur en début de carrière et responsable de mise en œuvre par la suite. Aurélie, vient d'un univers totalement différent, elle était responsable de magasin dans le textile avant l’aventure L2AB menuiseries.

L2AB est spécialisée en menuiseries extérieures et intérieures. 👍

Ils étaient à la recherche d’un partenaire pouvant les aider à se structurer, ils ont tout naturellement rejoint GAP. Ils sont convaincus que les services proposés par le réseau Gap peuvent les aider à atteindre leurs objectifs, plus rapidement et de manière plus efficace. Ils apprécient fortement de pouvoir conserver leur identité tout en pouvant s’appuyer sur la force d’un réseau tel que GAP.
Les valeurs transmises par GAP et l’interaction entre ses membres ont fini de les convaincre qu’ils avaient toute leur place dans celui-ci.

Nous leur souhaitons la BIENVENUE ✨ ✨

31/01/2023

4 règles qui vont augmenter tes bénéfices👇

1/ Suis tes indicateurs de performance chaque semaine.
⮕Tu dois connaître la productivité de chaque salarié. Et fixer des objectifs.

– Combien un commercial fait de RDV ?
– Combien une assistante fait de devis ?
– Combien un ouvrier installe de produits ?
– Combien un magasinier prépare de commandes?
– Combien un technicien fait de SAV ?

Si tu ne connais pas ces informations c’est dangereux pour ta boîte.
Et tu vas t’apercevoir que ceux qui en font le plus sont souvent ceux qui en disent le moins.

2/ Rejoins une centrale d’achats
⮕Lorsque tu es une PME indépendante les achats sont :

– Chronophages
– Difficiles à négocier
– Pas de BFA (ou 2% par-ci par-là).

Avec une centrale d’achats tu vas améliorer tes prix d’achat et gagner du temps.
Acheteur c’est un métier auquel il faut être formé.
Personne ne naît acheteur.
L’avenir va s’assombrir pour les entreprises qui restent isolées. Ou affiliées à un seul industriel qui les rend dépendantes.

3/ La formation représente au moins 2% du temps travaillé de chaque salarié.
⮕Pour améliorer les 98% restants.

C’est seulement 5 jours par an. C’est mieux que rien.

Chaque année définis des priorités pour ta boîte.
Prévois des temps off dédiés à la formation.
Prévois aussi un budget sur ton prévisionnel.
Investir dans ton équipe est un investissement rentable ++++

4/ Écris tous tes process
⮕"Ça fait 15 fois que j’ai dit à Jean-Bernard de prévenir les clients avant de livrer”.

Si tu entends ce genre de phrase dans ta boite c’est parce que tes process sont dits oralement.
Et pas écrits. Ni rappelés régulièrement avant que l’erreur n’arrive.

Prends l’habitude de tout documenter.
Relis 2x par an minimum tous tes process et assure-toi que ce soit à jour et adapté.

5/ Un conseil à ajouter ?

30/01/2023

Si tu veux être un bon acheteur tu dois maîtriser la technique du “Triple Non”.

C’est simple à utiliser et tu vas mettre ton fournisseur sous pression 👇

Elle consiste à formuler 3 demandes irréalistes qui seront refusées.

Puis tu vas demander et obtenir ce que tu veux réellement à la 4eme question :

1/ ”Vous devez baisser de 15% vos tarifs !'

2/ ”Je vous demande un engagement contractuel de livrer sous 2 semaines toute l'année au lieu de 8 semaines".

3/ ”Je ne veux pas que vous serviez l’entreprise Durand, je veux l’exclusivité”.

Pour en arriver à une demande plus raisonnable :

4/ ”Nos achats vont augmenter de 25% l’an prochain, je vous demande 5% de remise supplémentaire pour rester notre fournisseur principal”.

Peu de commerciaux arrivent à refuser 4 demandes de suite.

Ils finissent toujours par lâcher quelque chose.

Cette technique présente 2 avantages :

– Tu as plus de chances d’obtenir ce que tu veux en 4/ .

– Parfois le vendeur accepte une de tes demandes que tu croyais irréaliste.

Les achats c’est comme la vente.

Tu dois demander pour obtenir.

Bingo !

26/01/2023

Si tu veux faire 10% de bénéfices tu dois gérer ta boîte sérieusement.
Voici mes 7 principes de gestion 👇

– 1 manager pour 4 à 7 collaborateurs.

– Le manager est là pour manager. Pas pour l’opérationnel.

– Chaque salarié à une fiche de poste

– Sur chaque fiche de poste le temps attribué à chaque tâche.

– Pour chaque tâche j’essaie d’avoir un plan A, B, voire C pour pallier aux absences ou à la surcharge de travail.

– Des rdvs avec eux-mêmes sont notés sur le planning en automatique.

– Mon travail est de ne rien faire : je délègue tout ce que je peux.

Et j’accepte que la personne se plante quand je lui confie une nouvelle tâche.

C’est pas grave c’est l’apprentissage. Moi aussi je fais tout le temps des erreurs mais personne n’est là pour me le reprocher.

Ça m'empêche pas de progresser.

Avec ça t’as ce qu’il faut pour une forte croissance et des gros bénéfices.

Et bim ! 👊

24/01/2023

Voici mes 7 routines hebdos qui m’ont permis de passer de 1m€ à 15m€ de CA 👇

Si tu veux faire de la croissance proprement tu dois définir les tiennes.

1/Réunion Hebdo en tête à tête
→30min à 1h avec mes N-1. Mes managers font pareil avec leur équipe.

2/ Je regarde les KPIs importants chaque semaine
→ Prise de commande / CA / Livraisons de la semaine / Rdvs / Nombre de devis réalisés/ Durée moyenne des SAV.
Si jamais ça sent mauvais j'étudie dans les moindres détails.

3/ Je checke les affaires chaudes
→ J’estime ce qui va se signer. Et on se concentre sur l'essentiel. Il faut que le client soit rappelé pour la semaine suivante.

4/ SAV
→ Check sur l’avancement des dossiers et notamment ceux à problème.

5/ Tour d’entrepôt
→ Un par semaine me suffit à prendre la température.

6/ Projets en cours
→ Je regarde si on est dans les temps. Je demande au responsable du projet de planifier un Rdv avec lui-même chaque semaine pour que ça avance.

7/ Temps off :
→ Je garde environ 8h par semaine off pour les urgences et mes projets en cours. J'en profite aussi pour discuter avec mon équipe et prendre la température.

Applique tout ça et tu vas monter une machine de guerre 🚀

8/ Quelque chose à conseiller ?

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