21/08/2020
L’ART DE LA VENTE EN ENTREPRENEURIAT:COMMENT VENDRE N’IMPORTE QUOI A N’IMPORTE QUI ?
L'un des plus grands défis dans l'entrepreneuriat c'est la vente. A tend que bon entrepreneur il faut être à l'écoute du marché, connaitre les différentes variations de prix et surtout être capable de vendre l'emotion et non la logique. En effet, les gens n’achètent pas à cause de la logique mais à cause des émotions. Les gens n’achètent pas un produit forcement parce qu’ils en ont besoin mais plutôt l'émotion qu'ils auront en ayant cette chose en leur possession. La belle preuve en est qu' on a tous déjà acheté telle chemise, tel sac ou telle chaussure qu’on a vu exposé dans une vitrine, pas parce qu’on n'a plus de chemise, de sac ou de chaussures chez nous; mais tout simplement parce que cela nous a plu. On l’achète à cause de la sensation que l’on a quand on imagine cette chemise sur notre corps ou la sensation d’élégance que cette chaussure nous apporte.
Madame n’a pas acheté ce sac parce qu’elle en a besoin (il y a des femmes qui ont tellement de sacs dans leurs dressings que je me demande si elles veulent les laisser en héritage pour leurs petites filles…🤔🤔). Elle a acheté ce sac à cause de la sensation de beauté que ce sac lui procure. Elle l’achète à cause du commentaire ahurissant que vont faire ses copines quand elles le verront….Etc.
Vous-même réfléchissez à un truc que vous avez déjà acheté et pensez à la vraie raison pour laquelle vous l’avez acheté. Vous verrez que la raison est émotionnelle.
Le cas le plus flagrant, c’est celui iPhone. Pourquoi est-ce que les jeunes achètent un iPhone ? Tout simplement à cause de la sensation de prestige que la marque nous a vendu. Dès qu’on sort notre iPhone de notre poche quelque part, les gens nous voient différemment. Ils se disent : « Ce gars/ cette go doit avoir les moyens hein »
C’est le sentiment que la marque nous a vendu et c’est pareil pour Samsung.
Tous nos achats reposent sur les émotions qu’on ressent au moment où on les fait.
En tant que vendeur donc, nous devons garder cela à esprit et apprendre à appuyer sur les boutons émotionnels de nos clients à chaque fois qu’on essaie de leur vendre quelque chose.
Courage à tous les entrepreneurs, le combat continue. Ddoss
