30/03/2024
🔴𝐕𝐄𝐍𝐓𝐄 𝐃𝐄 𝐕𝐎𝐈𝐓𝐔𝐑𝐄
La vente de voiture est un business qui permet de générer d’énormes bénéfices, des centaines de mille voir des millions.
Si tu veux te lancer dans ce business ou si tu le fais déjà mais que tu veux passer à un autre niveau, il y a certaines choses que tu dois comprendre et une stratégie à mettre en place.
Avant tout, tu dois connaitre qui sont tes clients et comprendre leurs besoins.
𝗖𝗲𝗹𝘂𝗶 𝗾𝘂𝗶 𝗻’𝗮 𝗷𝗮𝗺𝗮𝗶𝘀 𝗲𝘂 𝗱𝗲 𝘃𝗼𝗶𝘁𝘂𝗿𝗲
Il veut une voiture soit pour faciliter ses déplacements, soit pour montrer aux gens qu’il a accédé à un niveau social supérieur.
Il veut une belle voiture à la mode qui traduit son niveau et sa personnalité, facile à conduire et qui ne traîne aucune panne mécanique.
𝗖𝗲𝗹𝘂𝗶 𝗾𝘂𝗶 𝘃𝗲𝘂𝘁 𝗲𝗻 𝗳𝗶𝗻𝗶𝗿 𝗮𝘃𝗲𝗰 𝗹𝗲𝘀 𝗽𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲̀𝗺𝗲𝘀 𝗺𝗲́𝗰𝗮𝗻𝗶𝗾𝘂𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝘀𝗮 𝘃𝗼𝗶𝘁𝘂𝗿𝗲 𝗮𝗰𝘁𝘂𝗲𝗹𝗹𝗲.
Il est fatigué de chaque fois faire face à des dépenses imprévues pour sa voiture. Il est fatigué de devoir prendre les transports en commun au moment où il a le plus besoin de sa voiture à cause d’une panne.
Il veut une bonne voiture en forme. Pas neuve, mais comme neuve et sans panne.
𝗖𝗲𝗹𝘂𝗶 𝗾𝘂𝗶 𝘃𝗲𝘂𝘁 𝗼𝗳𝗳𝗿𝗶𝗿 𝘂𝗻𝗲 𝘃𝗼𝗶𝘁𝘂𝗿𝗲 𝗮̀ 𝗾𝘂𝗲𝗹𝗾𝘂’𝘂𝗻
Il veut une voiture qui va satisfaire les besoins et envies de Celui ou celle qui la recevra.
Il lui faut à tout prix une voiture belle mais surtout fiable. Qui veut offrir un cadeau défaillant ? Personne !
Maintenant que tu connais les besoins et attentes des clients, voici ce que tu dois faire pour toujours avoir des clients.
Les voitures sont des produits qui coutent chers. L’achat d’une voiture occasionne de grosses dépenses en millions de francs. Pour qu’un client accepte de te remettre ses millions durement gagnés, il doit te faire confiance. Tu dois paraitre crédible à ses yeux.
Il faudrait qu’il puisse mettre la main sur toi après l’achat de la voiture en cas de problème.
Alors pour cela, tu dois avoir un bureau pour recevoir tes clients. Tu dois inspirer le respect par tes vêtements. Tu dois dégager la confiance.
Lorsque tu rencontres une personne qui veut acheter une voiture, tu dois chercher à la qualifier. Quel type de client est-ce ?
En fonction du type de client, tu dois choisir le bon argumentaire. Réfère-toi aux besoins et attentes de chaque type de client.
Pose des questions telles que : 𝗣𝗼𝘂𝗿𝗾𝘂𝗼𝗶 𝘃𝗼𝘂𝗹𝗲𝘇-𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗮𝗰𝗵𝗲𝘁𝗲𝗿 𝘂𝗻𝗲 𝗻𝗼𝘂𝘃𝗲𝗹𝗹𝗲 𝘃𝗼𝗶𝘁𝘂𝗿𝗲 ? 𝗔𝘃𝗲𝘇-𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗱𝗲́𝗷𝗮̀ 𝘂𝗻𝗲 𝘃𝗼𝗶𝘁𝘂𝗿𝗲 ? 𝗤𝘂𝗲𝗹 𝘂𝘀𝗮𝗴𝗲 𝗮𝗹𝗹𝗲𝘇-𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗲𝗻 𝗳𝗮𝗶𝗿𝗲 ?
Pour rassurer les clients d’acheter une voiture, tu dois offrir une garantie solide.
Tu dois leur dire par exemple que s’ils ont un problème quelconque sur le moteur avant 1 mois, qu’ils reviennent et tu assureras les réparations.
Pour les rassurer encore plus, tu dois leur dire de venir avec leur mécanicien faire l’expertise et peu importe son avis, tu t’aligneras.
Même si un client est déjà intéressé par une voiture précise, n’hésite pas à lui faire une autre proposition.
« 𝗩𝗼𝘂𝘀 𝗮𝘃𝗲𝘇 𝗹𝗲 𝗰𝗵𝗼𝗶𝘅 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲 𝗰𝗲 𝗺𝗼𝗱𝗲̀𝗹𝗲 𝗲𝘁 𝗰𝗲𝗹𝘂𝗶-𝗹𝗮̀. 𝗟𝗲𝘀 𝗱𝗲𝘂𝘅 𝘀𝗼𝗻𝘁 𝗽𝗿𝗼𝗽𝗿𝗲𝘀 𝗺𝗮𝗶𝘀 𝗻𝗲 𝘀𝗼𝗻𝘁 𝗽𝗮𝘀 𝗮𝘂𝘅 𝗺𝗲̂𝗺𝗲𝘀 𝗽𝗿𝗶𝘅. »
𝗠𝗮𝗶𝗻𝘁𝗲𝗻𝗮𝗻𝘁 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗮𝘁𝘁𝗶𝗿𝗲𝗿 𝗰𝗲𝘀 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝘀 𝘃𝗲𝗿𝘀 𝘁𝗼𝗶 ?
𝟭) 𝗖𝗲𝘂𝘅 𝗾𝘂𝗶 𝗻’𝗼𝗻𝘁 𝗷𝗮𝗺𝗮𝗶𝘀 𝗲𝘂 𝗱𝗲 𝘃𝗼𝗶𝘁𝘂𝗿𝗲
Tous ceux qui veulent acheter leur 1ère voiture le font pour 2 choses :
-Soit ils se déplacent beaucoup trop donc ils veulent faciliter leurs déplacements.
-Soit ils ont évolué socialement donc se promener en transport en commun est devenu difficile pour eux Dans les deux cas, tu verras qu’actuellement, ils ne se déplacent qu’en taxi compteur.
Ce sont les personnes qui se déplacent constamment en taxi compteur qui achètent une voiture. Leurs dépenses en taxi sont énormes au point où ils se disent qu’avoir une voiture devient une solution pour mieux gérer leur argent.
Quelqu’un qui se déplace en « Gbaka » et « Warren » va rarement acheter une voiture... sauf s’il devient subitement riche.
Si tu veux toucher efficacement cette cible, il faut communiquer dans les taxis compteurs.
- Distribuer des flyers uniquement dans les taxis compteurs (utiliser les services des personnes à rollers)
- Mettre des catalogues dans les taxis compteurs
- Mettre des autocollants
De plus, Il a des choses que quelqu’un qui veut acheter une voiture a envie de savoir. Il y a des questions qu’il se pose. Par exemple :
- Ils veulent savoir avec X F CFA, quelle bonne voiture qui consomme peu II peut avoir.
- Quelle est la meilleure option ? Importer ? Ou acheter ici ?
- Ils veulent connaître les réflexes de mécaniques que tout propriétaire de voiture doit avoir
- Ils veulent connaître tous les petits topos de conduite pour qu’on dise qu’il est un As de la route.
Tu dois donc profiter de cela pour les attirer vers toi.
Conçois un petit document PDF que tu mettras en téléchargement gratuit sur internet, sur les réseaux sociaux. Le titre peut être « 𝗖𝗘 𝗤𝗨’𝗜𝗟 𝗙𝗔𝗨𝗧 𝗦𝗔𝗩𝗢𝗜𝗥 𝗔𝗩𝗔𝗡𝗧 𝗗’𝗔𝗖𝗛𝗘𝗧𝗘𝗥 𝗦𝗔 𝗣𝗥𝗘𝗠𝗜𝗘̀𝗥𝗘 𝗩𝗢𝗜𝗧𝗨𝗥𝗘 »
A l’intérieur du document, tu mettras 2 choses : Les conseils pratiques et tes offres irrésistibles.
Lorsqu’ils téléchargeront ton document, après les recommandations et conseils que tu lui auras données, naturellement ils viendront chez toi prendre leur voiture quand ils seront prêts.
Comme je l’ai dit, quelqu’un qui veut acheter une voiture, il a socialement évolué et il le sait.
Ces personnes qui vont bientôt acheter leur voiture ne vont plus s’amuser dans tous les endroits. Vous les retrouverez dans certains endroits de la ville.
Par exemple, vous ne les verrez plus dans les boîtes de nuits remplies d’enfants ou de « brouteurs ». Ils iront maintenant dans les bars où on boit du vin et on écoute de la rumba (rires).
Sachant cela, il suffit de faire une liste d’endroits classes fréquentés par ces jeunes cadres dynamiques. Et communiquer à ces endroits, par exemple en distribuant le catalogue « CE QU’IL FAUT SAVOIR AVANT D’ACHETER SA PREMIÈRE VOITURE »
Aussi, normalement avant d’aller acheter sa première voiture, on fait l’auto-école pour avoir le permis de conduire et tout...normalement !
Ce qui veut dire que dans toutes les auto-écoles tu trouveras tes futurs clients. Tu dois donc distribuer gratuitement le fameux catalogue à tous les participants.
Pour finir, celui qui veut acheter sa première voiture ira très souvent prendre conseil chez un ami ou parent qui a déjà une voiture. Et très surement, il suivra les recommandations de ce dernier, en tout cas s’il lui fait confiance.
Tu dois donc utiliser cela à ton avantage. Comment ?
Chaque fois que tu vendras une voiture à quelqu’un prends soin de lui remettre ta carte de visite.
« 𝗔𝘂 𝗰𝗮𝘀 𝗼𝘂̀ 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗮𝘃𝗲𝘇 𝗱𝗲𝘀 𝗽𝗿𝗼𝗰𝗵𝗲𝘀 𝗾𝘂𝗶 𝘃𝗲𝘂𝗹𝗲𝗻𝘁 𝗮𝗰𝗵𝗲𝘁𝗲𝗿 𝗹𝗲𝘂𝗿 𝗽𝗿𝗲𝗺𝗶𝗲̀𝗿𝗲 𝘃𝗼𝗶𝘁𝘂𝗿𝗲, 𝗿𝗲𝗰𝗼𝗺𝗺𝗮𝗻𝗱𝗲𝘇-𝗹𝗲𝘂𝗿 𝗱𝗲 𝘃𝗲𝗻𝗶𝗿 𝗰𝗵𝗲𝘇 𝗺𝗼𝗶. 𝗝𝗲 𝗹𝘂𝗶 𝗳𝗲𝗿𝗮𝗶 𝘂𝗻𝗲 𝗼𝗳𝗳𝗿𝗲 𝘀𝗽𝗲́𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲. »
𝟮) 𝗖𝗲𝘂𝘅 𝗾𝘂𝗶 𝗼𝗻𝘁 𝗱𝗲́𝗷𝗮̀ 𝗮𝗰𝗵𝗲𝘁𝗲́ 𝘂𝗻𝗲 𝘃𝗼𝗶𝘁𝘂𝗿𝗲
Pour attirer à toi des personnes qui ont déjà un véhicule et qui veulent acheter un autre, tu dois simplement faire des partenariats avec des personnes en qui ils font confiance pour leur véhicule : LEUR MECANICIEN
Fais des partenariats avec le maximum de mécaniciens. Dis-leur que tu leur paieras une commission pour tous clients qu’ils te rapporteront.
« Bonjour grand chef, je sais que tu es un grand mécanicien et que beaucoup de personnes te font confiance pour leurs voitures. Moi je suis un vendeur de voitures, donc quand tes clients voudront changer de voitures, conduis-les vers moi. Et s’ils achètent une voiture chez moi, je te donnerai une commission de 10%. »
𝐀 𝐅𝐀𝐈𝐑𝐄 𝐄𝐍 𝐏𝐋𝐔𝐒
Pour avoir plus de clients tu dois faire la promotion de tes voitures en vente sur ton profil facebook.
Lorsque tu fais des publications pour vendre une voiture, tu dois mettre les caractéristiques habituelles : Marque, série, kilométrage, énergie, prix, boite à vitesse.
Mais en plus de ces caractéristiques, tu dois donner les avantages et inconvénients de ce véhicule. Pour être un bon vendeur tu dois être transparent et honnête. Les gens te feront plus confiance et seront prêts à faire affaire avec toi.
Par exemple, tu peux dire comme avantage qu’elle ne consomme pas beaucoup et comme inconvénient dire qu’on ne trouve pas facilement ses pièces détachées.
En donnant ce genre d’information, tu enlèves tout doute dans l’esprit des clients. Ils ne seront plus méfiants et seront encore plus enclin à te remettre leur argent.
En plus de ce genre de publications pour vendre, tu dois donner des conseils et astuces de conduite et de mécanique. Aide les gens à mieux utiliser leur voiture actuelle et lorsqu’ils voudront changer de voiture, c’est vers toi qu’ils se tourneront.
Tu dois aussi faire des partenariats avec d’autres vendeurs de voiture.
Si tu as un client mais pas de voiture disponible à son goût, tu contactes ton partenaire et tu proposes ses voitures. Si le client achète tu prends 30% du gain et tu donnes 70% à ton partenaire.
Si toi tu as la voiture et que ton partenaire a le client mais pas la voiture, il te contacte et si le client achète toi tu prends 70% et ton partenaire 30%.
Voilà, en suivant rigoureusement ces stratégies tu as tout pour gagner des millions avec ce business !
