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09/02/2024

Social Media POSTs
Jetzt auf unserer Plattform: Zwei Posts zum Thema Karneval / Fasching aus unserem Social Media Post Sortiment zum Teilen über den eigenen Account auf Facebook, Instagram oder Pinterest.

09/02/2024

Liebe Mitglieder der apo-mall-Community!


Das "Skonto" Urteil des BGH
Kommentar
(Walter Leven) Das gestrige Urteil des Bundesgerichtshofs zum Skonto macht mich als Apotheker ratlos. Was haben wir der Politik getan, dass die gesetzlichen Regelungen in der Auslegung durch die Gerichte in der Regel gegen uns verwendet werden? Der saloppe Spruch, dass Verluste sozialisiert und Gewinne privatisiert werden, muss anscheinend immer wieder an uns widerlegt werden. Im Apothekenbereich wurden in den letzten zwanzig Jahren Verluste privatisiert und Gewinne sozialisiert. Sicherlich ist es auch der Naivität des Deutschen Apothekerverbandes zu verdanken, dass vieles, was wir heute ertragen müssen, erst durch unzureichende vertragliche Absicherung möglich wurde, von der Nullretax über die Präqualifizierung bis zur Arzneimittelpreisverordnung. Aber vielleicht reicht die Phantasie dort nicht aus, um sich all die Gemeinheiten vorzustellen, die unseren Berufsstand treffen. Pikanterweise sind Teile unserer Organisationen Mitglieder des Wettbewerbsverbandes, der gegen die Firma Haemato geklagt hat. Insofern stellt sich die Frage, ob eine solche Klage notwendig war und was am Ende dabei herauskommen sollte. Eine kritische Überprüfung dieser Mitgliedschaft scheint mehr als angebracht. Das Urteil belastet die durchschnittliche Apotheke laut Treuhand mit mehr als 20 Tausend Euro pro Jahr. Vielleicht ist es anschaulicher, von einem Ertragsverlust von rund 60 Cent pro Rx-Packung zu sprechen. Warum wurden diese Zahlen nicht früher kommuniziert? Ein funktionierendes System vor dem Hintergrund der Rechthaberei zu opfern, ist schon eine besondere Mission. Wussten die Kläger das nicht? Wir alle kennen die Probleme im Apothekenbereich, zu wenig Ertrag, zu wenig Nachwuchs. Alle Kolleginnen und Kollegen, die vor kurzem einen rentablen Betrieb übernommen haben und ihre Investition nach den vorgelegten Ertragszahlen kalkuliert haben, müssen sich fragen, ob ihre Entscheidung richtig war. Für diejenigen, die ihren Betrieb jetzt verkaufen wollen, sieht es seit gestern viel düsterer aus, egal wie gut die Apotheke geführt wird. Frustrierend!

09/01/2024

05/01/2024

Liebe Mitglieder der apo-mall-Community,
wir hoffen, dass Ihr alle gut in das neue Jahr gestartet seid, für das wir Euch nochmals alles Gute, Glück, Gesundheit und Erfolg wünschen. Die Zeiten sind nicht einfach und manchmal wünscht man sich einen Blick in die Zukunft, um den Mut für die Gegenwart zu bewahren. Politisch sind die Apotheken derzeit, vorsichtig formuliert, etwas in der Defensive. Aber das Geschäft geht weiter und nach jedem Tal kommt ein neuer Gipfel. Es geht darum, den Kunden zu gewinnen. Es geht aber auch darum, die Rentabilität des Unternehmens zu sichern. Glücklicherweise ist das Thema Gesundheit nicht so konjunkturanfällig wie viele andere Konsumbereiche. Mit der Einführung des E-Rezepts werden die Karten gewissermaßen neu gemischt. Zwischen online und stationär, aber auch vor Ort. Wer hier in den verschiedenen Kanälen aktiv ist und beim Kunden im Gedächtnis bleibt, wird die Herausforderungen meistern. Der Mensch will am Ende des Tages die Aufmerksamkeit, die er nur im persönlichen Kontakt bekommt. Die Voraussetzungen sind also nicht schlecht, die Vorteile des eRezeptes mit dem Erlebnis in der Apotheke zu verbinden. Um Eure Social Media Aktivitäten zu unterstützen, bieten wir Euch seit kurzem die Möglichkeit, vorgefertigte Posts von unserer Website herunterzuladen. Nutzt diesen Service, um Eure Kunden auch auf diesem Weg zu erreichen. Wir wünschen Euch viel Erfolg.

28/04/2023

Liebe Mitglieder der apo-mall-Community,
wir begrüßen Euch ganz herzlich zu unserem wöchentlichen Newsletter am Freitag.


SEMPORA Apothekenmarktstudie 2023:

Die aktuelle Apothekenmarktstudie 2023 von Sempora ist seit einigen Tagen verfügbar und wir hatten die Gelegenheit, einen Blick darein zu werfen. Ein Teil der Studie beschäftigt sich mit der Beziehung zwischen Apotheken und Herstellern. Einige Ergebnisse möchten wir hier kurz zusammenfassen:
1. Die Liste der am besten bewerteten Industriepartner wird erneut von Ratiopharm und Bionorica auf den Plätzen eins und zwei angeführt. Neu auf Platz 3 ist Hexal, gefolgt von Stada und Beiersdorf. Bayer ist auf Platz 6 abgerutscht, gefolgt von L'Oréal.
2. Bei der Frage, welche Unternehmen den Abverkauf am effektivsten unterstützen, tauschen Ratiopharm und Bionorika die Plätze. Auch Bayer wird besser bewertet. Stada und L'Oréal fallen zugunsten von GSK und Dr. Theis aus dem Ranking. Eine durchaus nachvollziehbare Veränderung.
3. Insgesamt wird die Unterstützung des Direktgeschäfts durch den Pharma-Außendienst aktuell etwas schlechter eingeschätzt als im Vorjahr. Diese Einschätzung geht einher mit einer etwas schlechteren Bewertung der Konditionen.
4. Bei den Gründen für den Direktbezug steht für die Apotheken derzeit der Aspekt der Warenverfügbarkeit an erster Stelle. Es folgen Kriterien wie Konditionen, eine kulante Retourenregelung, hohe Umsätze und attraktive Endverbraucherpreise sowie intensive Werbung. Etwas überraschend erst an letzter Stelle steht das Thema Rückerstattungen. Entweder haben viele im Einkauf damit schlechte Erfahrungen gemacht oder es ist als Entscheidungskriterium in der Erinnerung abgerutscht. Dies sollte dann einigen Marktpartnern zu denken geben.
5. Aber nicht nur das direkte Warengeschäft spielt eine Rolle, sondern auch das Drumherum. Wenn schon direkt, dann bitte als "Überweiser", WKZ ja bitte, Schulungen aller Art gerne. Auch die (beliebte) "Schütte vor der Hütte", alternativ das Disply (im weitesten Sinne) bleibt ein Thema und insofern bleibt sich auch die Apotheke 2023 treu und die Industrie greift die Begleitmusik gerne auf. Vor allem das Thema Schulungen.

"family & friends" Mai Flyer jetzt ordern

Pünktlich zum Monatswechsel möchten wir Euch wieder auf unseren neuen Flyer "family & friends" aufmerksam machen, den Ihr wie gewohnt bis zu einer Menge von 2.500 Stück kostenlos bei uns bestellen könnt. Bestellschluss für den Mai-Flyer ist Samstag, der 6. Mai 2023.
Bei Interesse an einer Version mit eigenem Apothekeneindruck und individuellen Preisen unterbreiten wir gerne ein Angebot.
Zu der "family and friends" Seite und dem Flyer gelangst Du auch mit einem Klick hier.

Das war's für heute. Wir wünschen Euch ein schönes Wochenende und einen schönen 1. Mai.
Viele Grüße

18/04/2023

Liebe Mitglieder der apo-mall-Community,

wir begrüßen Euch ganz herzlich zu unserem wöchentlichen Newsletter am Freitag.

Wer hätte gedacht, dass Siri und Alexa einmal ernsthafte Konkurrenz bekommen. Doch seit dem Erscheinen von ChatGPT, der KI-Software für den Hausgebrauch, erreichbar unter chat.openai.com, werden die Karten neu gemischt. Spannend ist, was die KI zu Themen sagt, von denen man glaubt, sie zu kennen.

So die Frage an ChatGPT: Lohnt es sich für eine Apotheke, direkt beim Hersteller einzukaufen? Als hätte die Software nur auf diese Frage gewartet, flimmert der Text über den Bildschirm: "Eine Möglichkeit für Apotheken, Arzneimittel zu beschaffen, ist der Direkteinkauf beim Hersteller. Dies wird oft als 'Direktgeschäft' bezeichnet. Dabei kann die Apotheke direkt beim Hersteller bestellen und dadurch möglicherweise bessere Konditionen erhalten als über einen Zwischenhändler. Zu beachten ist, dass der Direkteinkauf in der Regel nur bei großen Bestellmengen sinnvoll ist, da sonst die Liefer- und Verwaltungskosten den Preisvorteil aufzehren können. In der Praxis nutzen viele Apotheken eine Kombination aus Direktgeschäft und Bestellung über den klassischen Großhandel, um eine möglichst effiziente und kostengünstige Arzneimittelversorgung zu gewährleisten."

Richtig, möchte man sagen, und erstaunlich, welche Erkenntnisse die KI quasi in Echtzeit abspult. Das regt zum Spielen an. Deshalb die nächste Frage: Was wird das Bestellverhalten der Apotheken in Zukunft beeinflussen? Dazu ChatGPT: "Insgesamt wird das Bestellverhalten der Apotheken auch in Zukunft stark von der Entwicklung des Gesundheitswesens und den Bedürfnissen der Verbraucher abhängen. Apotheken müssen sich anpassen und flexibel bleiben, um auf die Herausforderungen der Zukunft reagieren zu können. Ein Faktor, der das Einkaufsverhalten von Apotheken beeinflussen könnte, ist die wachsende Bedeutung von Nachhaltigkeit und Umweltverträglichkeit. Verbraucher werden zunehmend Wert auf umweltfreundliche Verpackungen und Produkte legen. Apotheken könnten diesem Trend folgen und verstärkt nach umweltfreundlichen Lösungen suchen, um ihre Einkaufs- und Distributionsprozesse nachhaltiger zu gestalten."

Im Klartext: Weniger Plastik, mehr Papier und Pappe. Das wiederum kann schon heute praktiziert werden, indem man die Hersteller bei der Direktbelieferung darauf hinweist, dass Displays, Stopper und Thekenaufsteller gerne angenommen werden, wenn sie umweltfreundlich entsorgt werden können. Damit schließt sich der Kreis von ChatGPT zum Apothekenalltag.

Zum Schluss noch eine Zahl: Stand heute (Dienstag, 18. April) haben wir 307 Angebote für Euch online. So viele wie noch nie.

Viele Grüße

Euer Andree
von der apo-mall

14/04/2023

Liebe Community,
hier unser unser neuster Flyer für die apo-mall. Vorteile über Vorteile!😀

21/02/2023

Liebe Mitglieder der apo-mall-Community,
vielleicht hat es der eine oder andere gestern schon entdeckt. Ab sofort veröffentlichen wir täglich die Angebote der Noweda-Faxbörse. Wer diesen besonderen Service des Großhandels kennt, weiß, dass die Angebote nur am Tag der Veröffentlichung für Noweda-Kunden gültig sind.
Der besondere Vorteil der Integration der Noweda-Faxbörse in die apo-mall besteht darin, dass alle Angebote hier voll recherchierbar sind. Das heißt, wenn ein Direktangebot des Herstellers und parallel dazu ein Angebot der Noweda-Faxbörse vorliegt, kann über das Suchfeld (Artikelname oder PZN) ein schneller Abgleich erfolgen.
Neben der Noweda-Faxbörse haben wir aktuell mehrere hundert weitere Angebote in die apo-mall eingestellt. Stöbern lohnt sich, denn neben den großen Playern gibt es auch viele kleine Anbieter mit interessanten Sortimenten zu attraktiven Konditionen, die sich vielleicht für eine Platzierung in der Apotheke lohnen.

30/01/2023

Lieferengpässe sind heute an der Tagesordnung. Die Suche nach Alternativen ist dann unumgänglich. Dabei möchten wir von der apo-mall Ihnen gerne behilflich sein. Im Bereich der Magen- und Darmpräparate gibt es zum Beispiel mit Gastritol von Dr. Gustav Jung ein vergleichbares Produkt zum Marktführer. Es wird bei leichten Verdauungsbeschwerden, Blähungen, Völlegefühl und leichten krampfartigen Magen-Darm-Beschwerden eingesetzt. Auch bei den Einkaufskonditionen gibt es keinen Grund für Bauchschmerzen.

23/01/2023

Liebe Mitglieder der apo-mall-Community,

die Situation nach Corona ist leider nicht automatisch so wie vor Corona und so ist auch der erste Postcovid-Pharmacon in Schladming geprägt von einem Gefühl des Neuanfangs in beruflich nach wie vor herausfordernden Zeiten. Sich eine Auszeit zu nehmen, um dem Alltag zu entfliehen und sich beruflich fortzubilden, wird leider für immer mehr Kolleginnen und Kollegen zu einem Wunschtraum. Die Rahmenbedingungen verschlechtern sich. Die Personaldecke wird immer dünner und die Arbeitsbelastung in den Betrieben steigt exorbitant. Wenn selbst in wissenschaftlichen Vorträgen Begriffe wie „Lieferengpass“ und „Versorgungslücke“ auftauchen, liegen die Probleme tiefer und werden sich scheinbar so schnell nicht wieder auflösen.

Ein Blick auf die krisenhafte Corona-Situation in China lässt das Thema Lieferkettenproblematik im Arzneimittelbereich in naher Zukunft fast noch akuter erscheinen. Wir alle sind daher gefordert, die konkrete Situation vor Ort ständig zu überprüfen. Leider fühlen sich viele berufen, den Apothekerinnen und Apothekern Ratschläge zu erteilen, wie sie mit Engpässen umzugehen haben. Der Begriff des Hortens geistert durch die Diskussion und wird als Teil des Problems ausgemacht. Eine gewagte These. Denn wer seinen Auftrag im Sinne des Kunden wirklich erfüllen will, kommt um eine gewisse Vorratshaltung nicht herum.

Leider ist die Kernaufgabe unseres Berufsstandes, nämlich die bedarfsgerechte Arzneimittelversorgung der Bevölkerung, trotz aller Versorgungsprobleme auch auf dem Pharmacon wieder nur eine fachliche und berufspolitische Randnotiz. Damit bleibt jeder Einzelne weitgehend auf sich gestellt, um mit der Situation adäquat umzugehen. Wir von der apo-mall sehen gerade hier einen Unterstützungsauftrag für die nahe Zukunft.
Mit lieben, kollegialen Grüßen
Dr. Walter Leven